今世缘酒业高营销费收效甚微 未能突破江苏

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今世缘酒业高营销费收效甚微 未能突破江苏

  最近几年以来,今世缘酒业公司的主要收入和利润的增长,基本上都是来源于产品价格的提升。而,提价就是公司业绩增长的最重要步骤。

  公司近年来持续在全国范围内的渠道上投放营销费用,但是效果并不理想,在发展20多年后,今世缘始终是一个区域性的品牌,全国性的广告投入并没有让公司走出江苏市场。

  自2014年以来的五年间,公司每年花费近5亿元的销售费用,竟丝毫没有提升省外营收占比,5年来累计20多亿的营销费用收效甚微。

  与诸多地方二三线白酒类似,公司能否捅破省内与省外之间的这层窗户纸,是企业能否打开更为广阔市场和销路的命门,目前看,未能突破江苏或成今世缘最大桎梏。

  而即使在江苏省内,留给今世缘的也是一个竞争积极残酷的市场。以白酒消费大省浙江、山东、安徽、河北、河南、湖北、湖南、江西、四川作为对标对象,江苏省在城镇化率、人均可支配收入和人均GDP方面遥遥领先。江苏白酒消费大省,人均白酒消费量高于其他白酒大省。

  据业内专业人士称,市场公认江苏省白酒市场350-400亿元,按照2021年主要白酒企业在江苏省收入计算,洋河股份市场占有43%,省内排名第一;今世缘主营高端中度白酒白酒,市场占有12%,位居第二。其他的市场散落在各大豪强手中,包括扩五粮液、茅台、泸州老窖、郎酒等等,这是一个充分竞争的市场,今世缘要想从这里突出重围,难度可想而知。

  另一方面,主打婚宴的今世缘品牌,本可以借助国人婚宴传统,通过今世缘的好彩头,将产品推向全国。可目前看,这一如此美好的故事似乎也是只一个美好的故事而已。即使江苏省内,婚宴存量市场也在逐渐萎缩。根据江苏省民政厅公布的数据,2021年一共有67.6对新人登记结婚,这是继2013年创下的最高的90.9对新人登记结婚之后,连续第4年下滑。

  收购山东景芝酒业 再次出手省外市场

  20211015日,今世缘发布公告,公司与山东景芝酒业股份有限公司现有大股东安丘众人兴酒商贸合伙企业就收购其持有的景芝酒业股份事宜签署《战略合作协议》,未来今世缘(603369)将收购景芝酒业34%—49%的股份。

  山东是酿酒大省,也是白酒消费大省,但由于鲁酒整体势力较弱,山东成了酒业大佬们围猎的猎场。景芝酒业始于1948年,拥有一品景芝、景阳春、景芝白乾、阳春滋补酒四大系列品牌和国家AAAA级旅游景区——酒之城,景芝酒业作为芝麻香型的龙头企业也被列为振兴山东地方酿酒业重点支持对象。

  在公告中今世缘承诺,在本次资产收购重大事项完成后,对景芝酒业在品牌、营销、管理、人才、资金等方面给予支持,共同做强做大景芝酒业。

  今世缘表示,今后也将借助景芝酒业在山东多年来经营的渠道优势,从而加大拓展公司产品的省外销售。

 

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